Titre du webinaire
Sous-titre : à qui tu parles, et en combien de temps.
Ce titre annonce un résultat, pas un contenu. « Comment j'ai arrêté de… », pas « Les 5 piliers de… ». Si ta phrase décrit ta méthode, elle est à réécrire : ton audience n'achète pas ta méthode, elle achète ce qu'elle devient.
Ce que tu vas repartir avec
Où la personne en est aujourd'hui → où elle sera après.
Une image vaut mieux qu'une explication : « t'es né avec une Porsche, tu t'en sers comme une Clio ». Cherche ta métaphore à toi. Elle doit rendre l'écart évident sans que tu aies à le démontrer.
Préviens : durée, pas de replay (ou replay), poser les questions dans le chat, rester jusqu'au bout parce qu'il y a quelque chose à la fin.
Poser le cadre fait rester les gens. Dis explicitement qu'il y a une raison de rester jusqu'à la fin — sans dire laquelle.
Ex. : « Ton offre est prête, ou encore à construire ? » — Réponds dans le chat.
Tu qualifies et tu engages en même temps. Quelqu'un qui a écrit dans le chat dans les 5 premières minutes reste beaucoup plus longtemps.
Offert, même sans rien acheter
Ce qu'il permet de faire, concrètement.
Ce qu'il permet de faire, concrètement.
Ce qu'il permet de faire, concrètement.
Donner avant de demander. Ces cadeaux doivent être utilisables sans toi — sinon ce ne sont pas des cadeaux, ce sont des teasers.
Qui te parle
Ton histoire en trois temps : d'où tu viens, ce qui a coincé, ce que tu as trouvé.
Ton parcours n'intéresse personne pour lui-même. Il n'a de valeur que s'il ressemble à celui de la personne en face : raconte le moment où tu étais exactement là où elle est.
Le problème
Cherche la douleur émotionnelle, pas le problème technique. Si tu vends de l'alimentation, sa douleur n'est pas « mal manger » : c'est la honte, le surmenage, la rumination. Utilise ses mots, pas les tiens. Si tu décris son problème mieux qu'elle ne saurait le faire, elle en conclut que tu as la solution.
Pourquoi ça n'a pas marché
Ce qu'on lui a fait croire, et pourquoi c'est faux.
Déculpabiliser. Tant qu'elle pense avoir échoué par sa faute, elle pensera échouer encore. L'erreur vient de la méthode qu'on lui a vendue, pas d'elle.
Croyance 1 · Le véhicule
Une phrase qui dit ce qu'elle produit — jamais comment elle fonctionne.
Le nom doit être à toi et ne pas s'expliquer. Un nom générique (« alimentation vivante 100 % naturelle ») fait dire « je peux le faire seule ». Un nom propriétaire te sort aussi du champ de tes concurrents : tant que tu ressembles aux autres de ton métier, tu te compares sur le prix.
Croyance 2 · Elle en est capable
La preuve que ça marche aussi pour quelqu'un comme elle.
C'est l'objection la plus fréquente et la moins dite à voix haute. Prends le cas de quelqu'un qui avait moins d'atouts qu'elle.
Croyance 3 · L'extérieur
Le temps, l'âge, le marché, la technique… et pourquoi ça ne tient pas.
Trois croyances à casser : elle en est capable / ta méthode fonctionne / rien d'extérieur ne l'en empêche. Tant qu'une des trois tient, elle n'achète pas — quel que soit ton prix.
Elle l'a fait
Son verbatim, tel qu'elle l'a dit
Prénom — sa situation de départOù elle en était · ce qui la bloquait · où elle en est maintenant.
Un témoignage est une histoire : contexte, souffrance, résultat. Une photo avec une phrase élogieuse ne convainc personne. Et ne montre jamais deux fois la même personne.
Ce que tu as compris, et que personne ne t'avait dit.
C'est ici que tu fais rêver — pas dans l'offre. Si tu arrives à l'offre sans avoir fait rêver, ton prix paraîtra toujours trop élevé.
Ce que je te propose
Et surtout : ce que ça lui permet d'obtenir.
Et surtout : ce que ça lui permet d'obtenir.
Et surtout : ce que ça lui permet d'obtenir.
Chaque ligne se termine par un bénéfice, jamais par une fonctionnalité. Et ne dévoile pas le « comment » : le contenu détaillé appartient à ce qu'elle achète.
Inclus
Un bon bonus répond à une peur précise : « je n'aurai pas le temps », « je vais rester seule », « je ne saurai pas par où commencer ». Un bonus qui n'enlève aucune peur n'ajoute aucune valeur.
Ton investissement
Valeur totale
Ton prix
Ou en plusieurs fois, si tu le proposes.
Le prix arrive après la valeur, jamais avant. Et pas d'offre complémentaire à ce moment-là : proposer autre chose ici laisse penser que la transformation est incomplète sans acheter plus.
Ce qu'il se passe si ça ne lui convient pas — dit simplement.
La garantie vient après le prix : elle enlève le dernier risque au moment précis où il apparaît. Annonce exactement ce que tu tiendras, pas plus.
L'adresse exacte, et ce qui se passe juste après le paiement.
Dis ce qui arrive dans les cinq minutes qui suivent l'achat : email reçu, accès ouvert, première étape. L'inconnu de l'après-paiement fait reculer plus que le prix.
Vos questions
Traite les objections après l'appel à l'action, jamais avant : les soulever trop tôt, c'est les installer chez ceux qui ne les avaient pas.
Rappelle l'adresse. Reste en ligne tant qu'il reste des questions.
Ne termine pas sur un remerciement : termine sur la transformation. La dernière phrase entendue est celle qu'on retient en fermant l'onglet.
N : notes · F : plein écran · ← →